Il Team di Meccanica Italia
Una squadra motivata, dinamica e creativa che ti supporta per centro di competenza
AREE DI COMPETENZA
COMMERCIALE
MARKETING
e PUBBLICHE RELAZIONI
AMMINISTRAZIONE
e FINANZA
Commerciale
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Gestione clienti in portafoglio
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Valutazione e sviluppo Upselling per le aziende della rete
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Pianificazione, direzione e valutazione attività dei reparti di vendita
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Organizzazione operazioni di vendita divisionali
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Definizione politiche e procedure organizzative relative alle vendite
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Sviluppo della pianificazione strategica in relazione alle nuove linee di prodotti e servizi
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Direzione del team vendite nell'instaurare relazioni con i clienti e gestione delle negoziazioni e degli accordi di vendita
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Definizione obiettivi settimanali, mensili, trimestrali e annuali, assicurandosi che siano realistici, realizzabili e motivanti
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Sviluppo strategie e tecniche creative ed innovative per raggiungere gli obiettivi di vendita
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Ricerca ed identificazione opportunità di vendita, creazione collegamenti e ricerca dei potenziali clienti
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Incontri regolari con clienti importanti e ricerca prospect
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Approvazione piani di vendita e budget
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Rappresentare l'azienda durante fiere ed altri eventi
Marketing e Pubbliche Relazioni
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Analisi mercato e concorrenza
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Gestione e sviluppo pubbliche relazioni e partecipazioni ad attività associative
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Monitoraggio delle strategie di marketing della concorrenza per misurarne l'impatto
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Analisi, identificazione, creazione linee di contatto per mercati attuali e nuovi, in Italia e all’estero
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Sviluppo ed implementazione strategie di marketing e campagne di comunicazione a lungo e breve termine
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Identificazione e gestione budget marketing
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Creazione e gestione contenuti che promuovano il brand
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Gestione e supervisione di tutti gli aspetti del marketing in una potenziale situazione di crisi
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Sviluppo relazioni strategiche e partnership con agenzie e fornitori del settore
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Aggiornamento continuo sui trend di mercato per garantire strategie di marketing in linea con le esigenze dei clienti
Risorse Umane
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Definizione della cultura organizzativa a scopi interni ed esterni
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Essere il punto di riferimento per tutte le politiche e le procedure relative alle risorse umane
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Definizione piani d'azione per trovare soluzioni, con i vari responsabili, ai problemi più frequenti nella gestione del personale
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Fornire soluzioni operative sulla gestione delle presenze, delle assenze a lungo termine, dei provvedimenti disciplinari e dei problemi per le basse performance
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Supervisione delle prestazioni dei dipendenti
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Supervisione del processo di ricerca e selezione - gestione relazioni con società di ricerca e selezione del personale
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Supervisione del processo di assunzione
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Consigliare ed assistere i manager di altri reparti per quanto riguarda politiche e programmi relativi alle risorse umane
Amministrazione e Finanza
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Sviluppo, miglioramento, supervisione e revisione dei piani tattici ed operativi, delle procedure e dei sistemi, in accordo con gli obiettivi, le politiche, le procedure, il budget e le scadenze dell'organizzazione
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Assicurare che la parte contabile delle transazioni economiche patrimoniali e finanziarie venga gestita in base alla normativa vigente e sovrintendere alla realizzazione del bilancio di esercizio.
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Analisi degli scostamenti tra quanto programmato e quanto realizzato, individuando i fattori e le cause determinati, prospettando interventi migliorativi nella gestione aziendale e sulla strategia di medio termine
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Sviluppo accordi quadro con gli istituti di credito
Acquisti strategici
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Analisi degli acquisti di rete
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Definizione delle caratteristiche dei prodotti da acquistare e negoziazione del budget di approvvigionamento
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Individuazione delle leve per acquisti secondo economie di scala
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Ricerca e selezione dei fornitori
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Sviluppo e gestione della relazione con i fornitori
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Identificazione e sviluppo accordi quadro